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浅谈PVC地板营销之路
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在PVC地板进入中国市场的30年里,面对传统地面材料的激烈竞争及市场低认可度的压力,其营销之路不能仅依靠产品的高品质,还要依靠全面有效的销售策略。 

  PVC地板简介 

  从概念上讲,PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生产的地板,就是以聚氯乙烯及其共聚树脂为主要原料,加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料,在片状连续基材上,经涂敷工艺或经压延、挤出或挤压工艺生产而成。 

  PVC地板作为现今非常流行的一种新型轻体地面装饰材料,于20世纪80年代进入中国市场。PVC地板的应用范围非常广泛,比如室内家庭、医院、学校、办公楼、超市、商业区、体育场馆等场所,至今在国内大中城市已经得到普遍认可,备受欢迎。 

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  营销组合策略 

  随着市场竞争加剧,中国PVC企业意识到差异化发展的紧迫性,于是,PVC企业与加工企业紧密联系,中国PVC发展模式由单纯的提高产能转向以多品种、多品牌细分市场、赢得市场。在营销策略方面,众多PVC地板企业由于自身条件、定位及规划不同,采用不同的营销策略。有的企业侧重于赞助赛事,有的企业侧重于“电商+传统”双管道营销。 

  1. 坚守产品质量 

  许多正规的生产PVC地板的企业一直秉承“质量是公司生存及发展的生命线”的质量观,用好的产品诠释对品牌质量的坚守。坚守质量底线并不是顽固不化,而是一种认真的态度。 

  2. 组合营销 

  面对日益激烈的市场竞争压力,为了在销售过程中用最短的时间来完成最大的目标,一些企业一直采用组合营销的产品销售策略。组合营销指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况等对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目标与任务。 

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  3. 渠道营销 

  经销商或代理商作为为一生产厂家产品的销售客户,采取通过渠道营销而不直接接触终端客户的方式进行产品销售。不少生产厂家在全国各省市开发经销商,筛选出认同公司战略的伙伴进行签约,下派区域销售经理到全国各地维护现有销售渠道并开发新的销售渠道经销商或代理商。 

  4. 信任营销 

  成功的营销源于信任和需求。针对客户需求,建立信任,解决需求,即确认并选择自己的理想客户。收集客户需求,通过有效的沟通建立依赖感,运用内在专业、外在仪表找到需求,才能成为行业的专家,成为行业的赢家。我们相信,真正以良心来做事,客户定会报以信任和支持,不会让“良心”感到“心凉”。 

  且行且探索 

  PVC地板行业虽是新兴行业,但和其他行业一样,低端模仿山寨层出不穷,部分企业产品集中于低端市场,技术落后,自主开发能力差,以模仿为主,只在产品纹理上做表面文章,质量差则价格低廉,严重扰乱了地板市场秩序。面临这些,坚守品牌口碑的企业会一如既往执行现有适合自己的营销策略,并不断探索新的营销策略,让自己变得更好,为PVC地板行业的繁荣发展做出自己的一份贡献。另外,我们的PVC企业仍需不断完善营销策略,不断提升自身产品质量,这才是长远的发展之道!

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